Szkolenie ,,Pozyskiwanie klienta – od bierności do aktywności”

21.09.2015
autor: Tomasz Sęk

Zapraszamy na szkolenie ,,Pozyskiwanie klienta – od bierności do aktywności”, które przeprowadzi Tomasz Sęk, wspólnik zarządzający w Naveo Sowiński i Sęk sp. j. zajmującej się doradztwem biznesowym dla prawników. Rosnąca konkurencja powoduje, że zdobycie klienta jest obecnie większym wyzwaniem niż dotychczas. Podczas szkolenia przedstawione zostaną dostępne prawnikom i zgodne z zasadami etyki innowacje w zakresie zabiegania o klienta tj. narzędzia i umiejętności mające przełożenie na sukces w pozyskaniu klienta.

Osobowość a pozyskiwanie klientów

Znajomość psychologii naszego potencjalnego klienta pozwala na skuteczniejsze nawiązanie współpracy. Nowoczesne narzędzia psychometryczne pozwalają łatwo wytłumaczyć jak ludzie funkcjonują na poziomie indywidualnym, skąd biorą się określone zachowania i postawy. Zrozumienie tego, jacy jesteśmy my, a jaki jest nasz potencjalny klient ma wpływ na efektywność w sprzedawaniu siebie i swoich usług.

Organizacja procesu pozyskiwania klienta

Pozyskanie klienta to sztuka, która oprócz biegłości interpersonalnej wymaga również logistyki. Organizacja procesu pozyskania klienta częstokroć decyduje o powodzeniu lub porażce w pozyskaniu zlecenia. W tej części szkolenia omówione będą kwestie jak zorganizować ten proces by uniknąć niepotrzebnych bł����dów i strat, podnosząc tym samym efektywność działań.

Sylwetka trenera

Tomasz Sęk jest wspólnikiem zarządzającym i współzałożycielem Naveo Sowiński i S��������������������k sp. j. zajmującej się doradztwem biznesowym dla prawników. Tomasz Sęk doradza kancelariom prawnym w dziedzinie strategii i architektury biznesowej, finansów, zarządzania biznesem i marketingu. Wspiera również procesy rekrutacyjne w kancelariach i pomaga budować zespoły w oparciu o narzędzia psychologii biznesu. Przed założeniem Naveo, zdobywał doświadczenie w międzynarodowym konsultingu strategicznym, jako menedżer marketingu w kancelarii prawnej i prawnik w kancelariach. Jest absolwentem studiów menedżerskich MBA na IESE Business School w Barcelonie i prawa na UAM w Poznaniu. Tomasz jest także licencjonowanym praktykiem systemu psychometrycznego Facet5,używanego do rekrutacji, podnoszenia efektywności ludzi i budowania zespołów w biznesie.

O autorze

Tomasz Sęk

Doradca biznesowy w dziedzinie strategii i architektury biznesowej, finansów, marketingu i zarządzania. Prawnik-ekonomista, menedżer. Absolwent studiów menedżerskich MBA na IESE Business School w Barcelonie (Hiszpania).
Zobacz więcej postów >