Nikt nie rodzi się sprzedawcą. Sprzedaży usług prawniczych można się nauczyć.

15.06.2016
Finanse ...
autor: Tomasz Sęk i Ryszard Sowiński
Z pewnością znają Państwo prawników, którzy marketing prawniczy mają we krwi – skutecznie rozwijają swój biznes, regularnie zdobywając nowych klientów oraz generujących ciągły strumień zleceń od dotychczasowych. Umiejętnie łączą pracę merytoryczną z rozwojem biznesu, choć w...

Rentowność kancelarii prawnych

14.12.2015
Finanse ...
autor: Ryszard Sowiński
  "Nasza kancelaria rośnie od lat, zatrudniamy coraz więcej prawników, przychody są coraz większe ale mamy wrażenie, że w naszych budżetach domowych pieniędzy nie przybywa." - takie zdanie słyszę często od Partnerów, którzy rozważają rozpoczęcie prac nad strategią rozwoju...

Jak zwiększyć przychody kancelarii? Pobierz bezpłatny e-book i zbuduj skuteczny system...

27.09.2015 autor: Tomasz Sęk i Ryszard Sowiński
Sprzedaż usług prawniczych to nie jednorazowe wydarzenie, ale proces, w którym potencjalny klient przechodzi kilka etapów świadomości – od niewiedzy o istnieniu kancelarii aż do lojalności i polecania jej usług. Na podstawie badań oraz wieloletnich doświadczeń sprzedawców rozmaitych...

O co chodzi z tymi modelami biznesowymi kancelarii?

11.09.2015
Finanse ...
autor: Ryszard Sowiński
  Dość często słyszymy w ostatnich latach o kryzysie tradycyjnego modelu biznesowego kancelarii prawniczych. Słyszymy także o konieczności poszukiwania nowych modeli, które pozwolą w lepszy sposób konkurować oraz zaspokajać potrzeby Klientów. Chciałbym w tym...

Nowy wymiar wymiaru sprawiedliwości?

17.07.2015 autor: Tomasz Sęk i Ryszard Sowiński
Czy zastanawiali się Państwo jak będzie wyglądało prowadzenie kancelarii za pięć, dziesięć czy piętnaście lat? Czy prawnik będzie używał tych samych narzędzi i z taką samą częstotliwością odwiedzał gmachy sądów? Jak zmieni się środowisko pracy prawników? Śledząc rynek...