Kategoria: Klienci

Jaka jest naprawdę stawka godzinowa Państwa kancelarii?

15-07-2016
Finanse ...
autor: Ryszard Sowiński
  Prawie osiem lat temu postawiłem tezę, że większość polskich kancelarii prawnych boryka się z problemem niedopasowania stawek godzinowych do oczekiwań Klientów. Kancelarie nie wykorzystują przez to wielu okazji sprzedażowych, ponieważ prezentując stawki nieadekwatne do...

O co chodzi z tymi modelami biznesowymi kancelarii?

11-09-2015
Finanse ...
autor: Ryszard Sowiński
  Dość często słyszymy w ostatnich latach o kryzysie tradycyjnego modelu biznesowego kancelarii prawniczych. Słyszymy także o konieczności poszukiwania nowych modeli, które pozwolą w lepszy sposób konkurować oraz zaspokajać potrzeby Klientów. Chciałbym w tym...

CRM – obowiązkowe narzędzie każdego prawnika

30-07-2014
Klienci ...
autor: Tomasz Sęk i Ryszard Sowiński
  Czytelnicy e-booka „Skuteczna sprzedaż usług prawniczych” prosili nas o wyjaśnienie, w jaki sposób narzędzia informatyczne mogą wspierać działania sprzedażowe prawnika lub zespołu prawników. Przeprowadziliśmy z zespołem Naveo szereg wdrożeń tego typu systemów, sami...

Opiekun klienta – narzędzie skuteczniejsze niż promocja

15-05-2014
Kadry ...
autor: Ryszard Sowiński
  Umiejętnie zaprojektowana i wdrożona instytucja Opiekuna Klienta potrafi przynieść kancelarii znacznie więcej nowych zleceń niż promocja. Jak zwiększyć przychody? Pozyskać nowych klientów! To intuicyjna odpowiedź. Jednak istnieje o wiele tańsza, łatwiejsza i skuteczniejsza...

Stawka godzinowa i kryteria wyboru prawnika wg in-house’ów

09-07-2013
Finanse ...
autor: Ryszard Sowiński
  Zwróćcie Państwo uwagę na ten fragment relacji z I Polskiego Kongresu Sporów Instytutu Allerhanda umieszczonej na blogu KORPORACYJNIE.PL. Bartosz Karolczyk omawia wypowiedzi prawników przedsiębiorstw podczas jednego z paneli dyskusyjnych: "In-housi z rozbrajającą szczerością...