Kategoria: Artykuły

Porozmawiajmy o pieniądzach

14-03-2018
Artykuły ...
autor: Ryszard Sowiński
  Podczas jednego ze szkoleń dla radców prawnych zadałem pytanie: „Kto z Państwa odczuwa dyskomfort, gdy ma rozmawiać z klientem o pieniądzach?”. Podniósł się las rąk. Po szkoleniu zgłosiła się do nas pani Krystyna – radca prawny z wieloletnim doświadczeniem, która...

Czy obserwujesz rozwój narzędzi IT?

27-02-2018
Artykuły ...
autor: Ryszard Sowiński
  W ostatni weekend uczestniczyłem w pierwszym na świecie Global Legal Hackathon https://globallegalhackathon.com/ - spotkaniu prawników z informatykami. Wydarzenie zostało zorganizowane, żeby umożliwić wypracowanie technologicznych i biznesowych rozwiązań dla prawników, a...

Niewielka kancelaria może odnosić sukcesy

24-08-2016
Strategia ...
autor: Tomasz Sęk i Ryszard Sowiński
Ten wpis przeznaczony jest dla właścicieli niewielkich kancelarii radcowskich i adwokackich, którzy chcą na nowo zdefiniować swój biznes i osiągnąć sukces rynkowy pozostając małą organizacją. Z góry zapowiadamy, że prócz przekazania kilku refleksji na temat takich kancelarii...

Jaka jest naprawdę stawka godzinowa Państwa kancelarii?

15-07-2016
Finanse ...
autor: Ryszard Sowiński
  Prawie osiem lat temu postawiłem tezę, że większość polskich kancelarii prawnych boryka się z problemem niedopasowania stawek godzinowych do oczekiwań Klientów. Kancelarie nie wykorzystują przez to wielu okazji sprzedażowych, ponieważ prezentując stawki nieadekwatne do...

Nikt nie rodzi się sprzedawcą. Sprzedaży usług prawniczych można się nauczyć.

15-06-2016
Finanse ...
autor: Tomasz Sęk i Ryszard Sowiński
Z pewnością znają Państwo prawników, którzy marketing prawniczy mają we krwi – skutecznie rozwijają swój biznes, regularnie zdobywając nowych klientów oraz generujących ciągły strumień zleceń od dotychczasowych. Umiejętnie łączą pracę merytoryczną z rozwojem biznesu, choć w...