Jak zwiększyć przychody kancelarii? Pobierz bezpłatny e-book i zbuduj skuteczny system sprzedaży.

27.09.2015 autor: Tomasz Sęk i Ryszard Sowiński

Sprzedaż usług prawniczych to nie jednorazowe wydarzenie, ale proces, w którym potencjalny klient przechodzi kilka etapów świadomości – od niewiedzy o istnieniu kancelarii aż do lojalności i polecania jej usług. Na podstawie badań oraz wieloletnich doświadczeń sprzedawców rozmaitych produktów i usług można stwierdzić, że proces ten:

  • ma swoją logikę,
  • jest rozciągnięty w czasie i dzieli się na etapy,
  • charakteryzuje się zmienną dynamiką.

W związku z powyższym, proces sprzedaży usług prawniczych można analizować i optymalizować, identyfikując, a następnie eliminując tkwiące w nim niedoskonałości.

Proponujemy nowe podejście do organizacji procesu sprzedaży w kancelarii – podejście oparte o analizę faktów a nie domysły.

Napracowaliśmy się nad e-bookiem, w którym wyjaśniamy istotę systemowego, „inżynierskiego” podejścia do sprzedaży usług. Działa ono doskonale w naszej praktyce.

Zachęcamy do pobrania bezpłatnego e-booka pod tym linkiem a po przeczytaniu do kontaktu z nami.

O autorze

Tomasz Sęk i Ryszard Sowiński

Wspólnicy Naveo. Doświadczeni doradcy zajmujący się doradztwem zarządczym, strategicznym, marketingowym i finansowym w kancelariach prawnych.
Zobacz więcej postów >

Czytaj także