Niewielka kancelaria może odnosić sukcesy

24.08.2016 autor: Tomasz Sęk i Ryszard Sowiński
Ten wpis przeznaczony jest dla właścicieli niewielkich kancelarii radcowskich i adwokackich, którzy chcą na nowo zdefiniować swój biznes i osiągnąć sukces rynkowy pozostając małą organizacją. Z góry zapowiadamy, że prócz przekazania kilku refleksji na temat takich kancelarii...

Jaka jest naprawdę stawka godzinowa Państwa kancelarii?

15.07.2016
Finanse ...
autor: Ryszard Sowiński
  Prawie osiem lat temu postawiłem tezę, że większość polskich kancelarii prawnych boryka się z problemem niedopasowania stawek godzinowych do oczekiwań Klientów. Kancelarie nie wykorzystują przez to wielu okazji sprzedażowych, ponieważ prezentując stawki nieadekwatne do...

Nikt nie rodzi się sprzedawcą. Sprzedaży usług prawniczych można się nauczyć.

15.06.2016
Finanse ...
autor: Tomasz Sęk i Ryszard Sowiński
Z pewnością znają Państwo prawników, którzy marketing prawniczy mają we krwi – skutecznie rozwijają swój biznes, regularnie zdobywając nowych klientów oraz generujących ciągły strumień zleceń od dotychczasowych. Umiejętnie łączą pracę merytoryczną z rozwojem biznesu, choć w...

Rentowność kancelarii prawnych

14.12.2015
Finanse ...
autor: Ryszard Sowiński
  "Nasza kancelaria rośnie od lat, zatrudniamy coraz więcej prawników, przychody są coraz większe ale mamy wrażenie, że w naszych budżetach domowych pieniędzy nie przybywa." - takie zdanie słyszę często od Partnerów, którzy rozważają rozpoczęcie prac nad strategią rozwoju...

Jak zwiększyć przychody kancelarii? Pobierz bezpłatny e-book i zbuduj skuteczny system...

27.09.2015 autor: Tomasz Sęk i Ryszard Sowiński
Sprzedaż usług prawniczych to nie jednorazowe wydarzenie, ale proces, w którym potencjalny klient przechodzi kilka etapów świadomości – od niewiedzy o istnieniu kancelarii aż do lojalności i polecania jej usług. Na podstawie badań oraz wieloletnich doświadczeń sprzedawców rozmaitych...